كيفية بيع منتجات الأسنان عبر الإنترنت

1. فهم صناعة منتجات الأسنان

قبل الدخول رسميًا إلى مجال مبيعات منتجات الأسنان ، من الأهمية بمكان فهم الهيكل الأساسي وآلية التشغيل واللاعبين الرئيسيين في هذه الصناعة. تغطي صناعة الأسنان مجموعة واسعة للغاية ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر معدات الأسنان ، والملحقات ، وأدوات الاستهلاك الأسنان ، ومنتجات الرعاية عن طريق الفم ، وما إلى ذلك. سيساعدك فهم هذه الفئات على وضع خط منتجك وتطوير استراتيجية مبيعات واضحة.

فيما يلي 6 طرق عملية للتعرف على صناعة الأسنان:

(1) قراءة التقارير البحثية المهنية ومعلومات الصناعة

يمكنك الحصول على تقارير أبحاث الصناعة من خلال منصات مثل الباحث العلمي من Google، ودولة ، و Ibisworld لفهم حجم السوق واتجاهات النمو وأنواع المنتجات السائدة والتوزيع العالمي. في الوقت نفسه ، انتبه إلى بوابات الصناعة مثل Dental Air Tribune ، واقتصاد الأسنان ، وداخل طب الأسنان لمواكبة أحدث التقنيات واتجاهات السوق والتغيرات السياسية في مجال طب الأسنان.

(2) تصفح معلومات معرض الأسنان

معارض كبيرة لصناعة الأسنان مثل معرفات (معرض طب الأسنان كولونيا) ، AEEDC (معرض دبي الدولي للأسنان) ، طب الأسنان جنوب الصين (أكبر معرض معدات طب الأسنان الدولية في الصين) ، وما إلى ذلك ، ليس فقط Windows لمراقبة اتجاهات المنتجات والابتكارات التكنولوجية ، ولكن أيضًا قنوات ممتازة لفهم الشركات المصنعة الكبرى وابتكارات المنتجات وردود الفعل في السوق. حتى إذا لم تتمكن من الذهاب إلى المشهد شخصيًا ، فيمكنك أيضًا الانتباه إلى مواقع الويب الرسمية أو تقارير الوسائط الخاصة بهم للحصول على معلومات.

(3) انضم إلى مجتمعات الصناعة ذات الصلة

هناك عدد كبير من المجموعات المهنية على LinkedIn لممارسي طب الأسنان ، مثل “مصنعي منتجات الأسنان” و “شبكة موزعي الأسنان”. من خلال الانضمام إلى هذه المجموعات ، يمكنك التواصل مع أطباء الأسنان ومديري المنتجات والموردين والحصول على معلومات مباشرة. وبالمثل ، هناك العديد من مجتمعات الأسنان النشطة على منصات مثل Facebook و Reddit.

(4) التواصل مع طبيب الأسنان أو طبيبك

إذا كان لديك أطباء أسنان أو ممارسين لعيادة الأسنان من حولك ، فيمكنك أيضًا أن تأخذ المبادرة لسؤالهم عن الاحتياجات الفعلية للاستخدام للمنتج ، وتفضيلات العلامة التجارية ، وعمليات الشراء ، وما إلى ذلك. هذه المعلومات قريبة جدًا من السوق وستساعدك على فهم نقاط الألم واحتياجات عملائك المستهدفين بشكل أكثر واقعية.

(5) بحث المنتجات المتنافسة وقادة الصناعة

من خلال تحليل المواقع الإلكترونية وكتالوجات المنتجات للعلامات التجارية المعروفة (مثل دنتسبلي سيروناو 3Mو قهوةو كيرو NSK الأسنانو Kinsun الأسنانو وما إلى ذلك) ، يمكنك التعرف على تخطيط منتجاتها ، والميزات الوظيفية ، واستراتيجيات التسعير ، وتحديد المواقع في السوق. في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا تحليل بائعي التجارة الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم مع اتجاهات أعمال مستقبلية مماثلة لك لمعرفة كيفية عملهم على المنصة ، وتعليقات المستخدم ، واستراتيجيات الإعلان ، إلخ.

(6) فهم اللوائح ونظام التصديق

معظم منتجات الأسنان هي الأجهزة الطبية ، وتختلف المتطلبات التنظيمية من بلد إلى آخر. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، يجب الموافقة على منتجات الأسنان من قبل إدارة الأغذية والعقاقير ؛ في أوروبا ، مطلوب شهادة CE ؛ وفي الصين ، مطلوب تسجيل الأجهزة الطبية NMPA. لا يمكن أن يؤدي فهم متطلبات الامتثال مقدمًا إلى تجنب مخاطر العمليات غير القانونية فحسب ، بل يمكن أيضًا تمكين المشتريات والمبيعات المستهدفة في المستقبل.

من خلال إجراء البحوث الأولية الكافية بالطريقة المذكورة أعلاه ، لا يمكنك فقط إنشاء فهم منهجي لصناعة الأسنان ، ولكن أيضًا توضيح المنتجات المناسبة للمبيعات عبر الإنترنت والتي لديها طلب قوي على المنتجات ، وبالتالي وضع أساس قوي لدخول السوق اللاحق واختيار المنصة.

2. اكتشف أين يمكنك بيع منتجات الأسنان عبر الإنترنت

تختلف مجموعات المستخدمين وقواعد التشغيل والبيئات التنافسية لمنصات التجارة الإلكترونية في مناطق مختلفة تمامًا. لا يمكن اختيار المنصة المناسبة فتح السوق فقط بأقل جهد ، ولكن أيضًا يساعدك على توفير الكثير من تكاليف التجربة والخطأ. أدناه نقدم بإيجاز المنصات الشائعة الرئيسية لمساعدتك في إصدار أحكام بناءً على السوق المستهدف:

✅ أمازون

تعد Amazon حاليًا أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم ، مع مواقع ناضجة وقاعدة مستخدمين كبيرة في الولايات المتحدة وأوروبا واليابان والهند والشرق الأوسط وغيرها من الأسواق. تحتوي المنصة على حواجز دخول صارمة للمنتجات الطبية ، ولكن بمجرد اجتياز المراجعة ، تكون حركة المرور ضخمة وتكون الثقة عالية ، وهي مناسبة للبائعين الذين يرغبون في إنشاء علامة تجارية مهنية والعمل لفترة طويلة.

✅ موقع ئي باي

بدأ eBay كمنصة تداول مستعملة وتطورت الآن إلى منصة عالمية للتجارة الإلكترونية ، وخاصة في أوروبا والولايات المتحدة. بالمقارنة مع Amazon ، لدى eBay عتبة دخول أقل للتجار. تتيح المنصة للتجار بيع المعدات أو الملحقات المهنية مباشرة لإنهاء العملاء ، وهو مناسب لاختبار السوق الصغيرة والبائعين الناشئين.

✅ أوزون (روسيا و CIS)

تعتبر Ozon واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية المحلية في روسيا ، حيث تغطي الخدمات روسيا ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى. في السوق الناطقة باللغة الروسية ، يتمتع Ozon بلقب كبير للمستخدمين ومنافسة منخفضة نسبيًا ، مما يجعل من المناسب للمصدرين استكشاف السوق الروسية. ومع ذلك ، يجب إيلاء الاهتمام إلى الخدمات اللوجستية ، التخليص الجمركي ودعم اللغة.

✅ صاحب

Joom هي منصة تسوق متنقلة تركز عليها الأسواق الأوروبية والروسية . يتميز بتشغيل بسيط ، وقاعدة مستخدم كبيرة ، ومنتجات منخفضة ومتوسطة الأسعار بشكل أساسي. توفر المنصة نفسها أيضًا ترجمة تلقائية ودعم متعدد اللغات. إنه مناسب للتجار عبر الحدود مع عمليات الضوء والتعرض العالي ، وخاصة لفترة التجربة أو إكسسوارات الأسنان منخفضة ومتوسطة الأسعار.

✅ متجر

Shopee هي واحدة من أكبر المنصات في جنوب شرق آسيا ، والتي تغطي سنغافورة وماليزيا وتايلاند والفلبين وفيتنام ودول أخرى ، وهي ودية نسبيًا للتجار الصينيين. يحتوي المنصة على عدد كبير من المستهلكين المهتمين بالمنتجات الفعالة من حيث التكلفة. لوازم الأسنان ، أدوات التمريض ، وما إلى ذلك ، لديها إمكانات معينة في هذا السوق وهي مناسبة لتحديد المواقع المتوسطة والمنخفضة الأسعار.

✅ لادا

على غرار Shopee ، Lazada هو أيضًا لاعب مهم في سوق جنوب شرق آسيا ويتم التحكم فيه بواسطة Alibaba. يوفر النظام الأساسي دعمًا جيدًا لعمليات العلامات التجارية وهو مناسب للتجار الذين يرغبون في إنشاء علامة تجارية رسمية وإنشاء عصي المستخدم. نظرًا لأنه يحتوي على تكامل النظام مع Alipay و Cainiao Logistics ، وما إلى ذلك ، فمن المناسب للتجار الصينيين القيام بعمليات متكاملة.

✅ جوميا

Jumia هي منصة التجارة الإلكترونية الرائدة في إفريقيا ، والتي تغطي البلدان الأفريقية الكبرى مثل نيجيريا ومصر وكينيا. نمت المنصة بسرعة في السنوات الأخيرة ، ولكن لا يزال يتعين تحسين اللوجستيات والبنية التحتية. بالنسبة للبائعين الذين يرغبون في الاستيلاء على أرباح الأسواق الناشئة وهم على استعداد لحل بعض تحديات سلسلة التوريد ، فهذه نقطة دخول محتملة كبيرة.

✅السوق الحر

Mercado Libre هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في أمريكا الجنوبية ، وخاصة في البرازيل والأرجنتين وتشيلي ودول أخرى. يحرص مستخدمو النظام الأساسي على التسوق عبر الإنترنت ولديهم قبول كبير لمنتجات العناية بالأسنان الفعالة من حيث التكلفة ، لكنهم بحاجة إلى الانتباه إلى تكييف اللغة (الإسبانية والبرتغالية) وعادات الدفع.

✅ ظهر

الظهر هي منصة تجارة إلكترونية كبيرة ظهرت في الشرق الأوسط (مثل الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر). في السنوات الأخيرة ، أصبح منافسًا رئيسيًا في أمازون في الشرق الأوسط. يتمتع المنصة بسياسة مريحة ويدعم البائعين الصينيين للدخول ، وهو مناسب لدخول سوق المنتجات الطبية المنخفضة الاستهلاك المنخفض في الشرق الأوسط.

✅ Shopify

على عكس المنصات المذكورة أعلاه ، فإن Shopify هو أداة بناء موقع مستقل يتيح لك ذلك بناء موقع الويب الخاص بالتجارة الإلكترونية الخاصة بك وبيع منتجات الأسنان في جميع أنحاء العالم. إنه يتطلب منك أن يكون لديك بعض إمكانيات بناء موقع الويب والتسويق والتشغيل ، ولكن بمجرد أن تنضج العملية ، يمكنك الابتعاد عن قيود المنصة وتحقيق تطوير العلامة التجارية المستقلة وزيادة الأرباح. إنه مناسب للبائعين الذين لديهم خبرة معينة ويريدون بناء علامة تجارية.

اقتراحات الاختيار:
عند اختيار منصة مبيعات ، يجب عليك إصدار حكم بناءً على عوامل مثل مجموعة العملاء المستهدفة ، ونوع المنتج ، وقدرات الفريق ، والميزانية الأولية. في المرحلة الأولية ، يمكنك اختبر أولاً ملاحظات المنتج والسوق على 1-2 منصات ، ثم توسع تدريجياً إلى قنوات متعددة بعد تراكم الخبرة لتشكيل مصفوفة التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

3. أبحاث السوق واختيار منتجات الأسنان

أبحاث السوق هي مفتاح نجاحك في مبيعات منتجات الأسنان عبر الإنترنت. من خلال البحث ، يمكنك فهم المنتجات المرتفعة والمنافسة المنخفضة ، وتحديد خط إنتاجك من خلال تحليل البيانات الدقيق. فيما يلي خطوة بحث منهجية لمساعدتك في البدء بسهولة واختيار منتجات الأسنان المناسبة.

(1) اختر فئة المنتج المناسبة

أولاً ، تحتاج إلى تحديد نوع منتجات الأسنان التي ستبيعها. تحتوي صناعة طب الأسنان على مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك أدوات الأسنان ، والمواد المستهلكة للأسنان ، وملحقات الأسنان ، ومنتجات الرعاية الفموية ، وما إلى ذلك. يمكنك تضييق نطاق المنتجات الخاصة بك بعدة طرق:

• اختر بناءً على الطلب : على سبيل المثال ، إذا كنت تركز على منتجات العناية بالأسنان للاستخدام المنزلي (مثل فرشاة الأسنان الكهربائية ، خيط الأسنان ، معجون الأسنان ، إلخ) ، سيكون الطلب في السوق أوسع نسبيًا. إذا كان الهدف هو معدات أو معدات عيادة طب الأسنان (مثل أدوات طب الأسنان الجراحية ، معدات الأشعة السينيةو أجزاء كرسي الأسنان) ، قد تكون هناك حاجة إلى مزيد من الأبحاث المهنية في السوق المهنية.
  
• اختر وفقًا لاتجاهات السوق : من خلال مراقبة تقارير الاتجاه ووسائل التواصل الاجتماعي والمناقشات حول المنتديات في صناعة الأسنان ، يمكنك الحصول على معلومات حول المنتجات الناشئة والتقنيات المبتكرة. على سبيل المثال ، في السنوات الأخيرة ، نما الطلب على معدات ليزر الأسنان ومعدات تصوير الأسنان الرقمية بسرعة.

(2) استخدام المنصات عبر الإنترنت لإجراء أبحاث المنتج

أخذ موقع ئي باي على سبيل المثال ، فإن خطوات إجراء أبحاث المنتجات هي كما يلي:

• البحث عن الكلمات الرئيسية : أولاً ، ابحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجات الأسنان على موقع eBay أو منصات أخرى ، مثل “قبضة الأسنان”و “طقم تاج الأسنان”، إلخ.

• تحليل المنتجات البيع الساخنة : مراقبة “الأكثر مبيعًا” المنتجات في نتائج البحث. هذه المنتجات عادة ما تكون مبيعات عالية والطلب في السوق. سجل المعلومات الرئيسية مثل سعر هذه المنتجات ، وعدد المراجعات ، وردود فعل المشتري ، وحجم المبيعات.
  
• استخراج البيانات : استخدم الأدوات (مثل أدوات تحليل eBay أو برنامج تحليل منصات الطرف الثالث الأخرى) للحصول على مبيعات المنتجات وبيانات الكلمات الرئيسية. يمكن أن تساعدك هذه البيانات على فهم المنتجات التي لديها هامش ربح أكبر وأي المنتجات تتمتع بميزة أكبر في المنافسة.

(3) تحديد المنافسين وفجوات السوق

يعد تحليل المنافسين في السوق خطوة حاسمة. يمكنك البدء من الجوانب التالية:

• التحليل التنافسي : انظر إلى منتجات مماثلة للمنتجات التي تخطط لبيعها على منصات مثل eBay و Amazon. انتبه إلى استراتيجيات التسعير الخاصة بهم ، ومراجعات العملاء ، وحجم المبيعات ، والخدمات الإضافية التي يقدمها البائعون. تحتاج إلى تحديد ما إذا كان منتجك يمكن أن يتنافس مع هذه المنتجات الحالية أو ما إذا كانت هناك فجوة في السوق لم يتم تطويرها بالكامل.
  
• ابحث عن الثغرات : من خلال مراقبة المراجعات وتعليقات المشتري ، يمكنك معرفة مكان عدم كفاية المنتجات الحالية أو حيث لا يتم تلبية احتياجات السوق بالكامل. على سبيل المثال ، فإن متانة بعض منتجات الأسنان سيئة ، أو أن بعض العلامات التجارية تفتقر إلى خدمة ما بعد البيع. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك ضبط اختيار المنتج الخاص بك أو توفير قيمة متباينة.

(4) تقييم هوامش الربح وقدرة السوق

بمجرد اختيار فئات المنتجات الخاصة بك والسوق المستهدف ، فإن الخطوة التالية هي تقدير هوامش الربح لهذه المنتجات. يمكنك حساب هذا بالطرق التالية:

• محاسبة التكلفة : أولاً ، تحتاج إلى فهم تكلفة شراء المنتج.
• بيع السعر والربح : على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع أدوات طب الأسنان على Amazon ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن سعر البيع يمكن أن يغطي رسوم النظام الأساسي ، وتكاليف الإعلان ، وتكاليف الخدمات اللوجستية ، وما إلى ذلك ، مع ضمان هوامش الربح الكافية.
  
• الطلب في السوق : يمكنك أيضًا التحقق من الطلب على السوق على منتجك المستهدف من خلال أدوات الطرف الثالث مثل Trends Google و Jungle Scout و Helium 10 ، وما إلى ذلك ، استخدم هذه الأدوات لرؤية حجم البحث والتقلبات الموسمية ومعدلات نمو المبيعات المحتملة.

(5) تحسين الكفاءة مع الأدوات المهنية

بالإضافة إلى الأدوات التي تأتي مع المنصة ، هناك أيضًا بعض أدوات الطرف الثالث في السوق يمكن أن تساعدك على إجراء أبحاث السوق بشكل أكثر كفاءة:

• جوجل اتجاهات : فهم اتجاهات شعبية البحث للمنتجات لمساعدتك في تحديد توقيت المنتجات وإمكانات السوق للمنتجات.
• الكشافة الغاب : أداة مصممة خصيصًا لبائعي Amazon ، وتوفير وظائف مثل تحليل بيانات سوق Amazon ، ومراقبة المنافسين ، وتقييم الربح المحتمل.
• الهيليوم 10 : على غرار Jungle Scout ، يوفر Helium 10 مجموعة من الأدوات التحليلية لـ Amazon ، بما في ذلك أبحاث الكلمات الرئيسية ، وتتبع المنتج ، وتحليل السوق ، وأكثر من ذلك.

(6) اختيار التحسين: التكرار خطوة بخطوة

لا ينبغي أن تقتصر أبحاث السوق على عملية لمرة واحدة. بمرور الوقت ، سيستمر السوق في التغيير ، وسوف تؤثر متطلبات المستهلكين والمنافسة والابتكار التكنولوجي على اختيار منتجك. يجب عليك مراجعة خط إنتاجك بانتظام وإجراء أبحاث السوق المستمرة وتحسينها:

• تحليل البيانات العادية : من خلال بيانات مبيعات النظام الأساسي ، وتعليقات المشتري ، والتغييرات في المنتجات المتنافسة والمعلومات الأخرى ، نقوم باستمرار بتقييم المنتجات التي تبيع ساخنة والتي تحتاج إلى القضاء على المنتجات.
• تعديل مرن : ضبط المنتجات بمرونة بناءً على ملاحظات السوق. إذا وجدت أن مبيعات منتج معين ليست جيدة كما هو متوقع ، فيمكنك العثور بسرعة على منتجات بديلة أو تحسين خط المنتج الحالي.

نصائح:
من المهم أن تكون مرنًا وقابلة للتكيف أثناء أبحاث السوق واختيار المنتج. قد لا تجد المنتج المثالي على الفور في البداية ، ولكن من خلال التجربة والخطأ والتحسين ، ستجد تدريجياً مجموعة المنتجات التي تناسبك بشكل أفضل.

من خلال أساليب أبحاث السوق المذكورة أعلاه ، يمكنك تقييم آفاق السوق بشكل فعال وهامش الربح والمنافسة لمنتجاتك ، ووضع أساس قوي لدخول مبيعات منتجات الأسنان. إذا واجهت مشاكل محددة في هذه العملية ، فيمكنك دائمًا أن تطلب مني المساعدة!

4. تسجيل وافتتاح متجر منتجات الأسنان عبر الإنترنت

بعد الانتهاء من أبحاث السوق واتخاذ قرار بشأن منتجاتك ، فإن الخطوة التالية هي فتح متجر عبر الإنترنت. المنصات المختلفة لها متطلبات دخول مختلفة ، لذلك قبل التسجيل ، تحتاج إلى فهم السياسات المحددة للمنصة ومتطلبات التأهيل ومواد التقديم. ندرج هنا عمليات الدخول وروابط العديد من منصات التجارة الإلكترونية السائدة لمساعدتك على فتح متجر عبر الإنترنت بنجاح.

(1) إعداد الشهادات والمؤهلات ذات الصلة

بالنسبة إلى منتجات طب الأسنان ، تتطلب معظم البلدان والمناطق أن تكون المنتجات التي تباع معايير الأجهزة الطبية ، مما يعني أنه يجب عليك تقديم بعض شهادات الامتثال اللازمة. على سبيل المثال ، شهادة إدارة الأغذية والعقاقير (US) ، و CE Mark (أوروبا) ، و NMPA Filing (China) ، وما إلى ذلك قبل التسجيل ، تأكد من فهم الوثائق ذات الصلة وإعدادها ، والتي ستزيد بشكل كبير من معدل نجاح التسوية.

متطلبات المعلومات للبائعين. تتطلب منك بعض المنصات تقديم مستندات مثل رخصة الأعمال وشهادة تسجيل الضرائب ؛ تتطلب بعض المنصات شهادات تأهيل المنتج المهنية. لذلك ، يمكن أن يساعدك فهم متطلبات دخول كل منصة مقدمًا في اجتياز المراجعة بسلاسة.

(2) حدد منصة وتسجيل

بمجرد إعداد المواد المطلوبة ، فإن الخطوة التالية هي اختيار منصة مبيعات مناسبة وإكمال تسجيل البائع وفقًا لمتطلبات المنصة. فيما يلي روابط الدخول والمقدمات الموجزة للعديد من المنصات السائدة:

• أمازون
  لدى Amazon متطلبات تدقيق صارمة لمنتجات الأجهزة الطبية ، وتتطلب شهادة الامتثال وتقارير اختبار المنتج.
  انضم إلى الرابط: https://sellercentral.amazon.com/

• يسمح eBay
  البائعون لبيع منتجات الأسنان مباشرة للمستهلكين. مراجعة المنصة فضفاضة نسبيًا ، وهي مناسبة للبائعين الذين بدأوا للتو. يمكنك إنشاء متجر على موقع eBay وتحميل المنتجات لبدء البيع بسرعة.
  انضم إلى الرابط: https://www.ebay.com/sl/sell
• الأوزون
  Ozon هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في روسيا. إذا كان السوق المستهدف هو بلدان روسيا أو رابطة الدول المستقلة ، فستكون هذه المنصة خيارًا جيدًا. عملية التسجيل بسيطة نسبيًا ، لكنك تحتاج إلى توفير معلومات المنتج وشهادات الامتثال باللغة الروسية.
  انضم إلى الرابط: https://seller.ozon.ru/
• متجر
  Shopee هو منصة تجارة إلكترونية مهمة في سوق جنوب شرق آسيا ، ودعم البائعين لشحن البضائع من خلال نظام اللوجستيات الذي توفره Shopee. المنصة مناسبة للبائعين في المرحلة المبكرة ولا تتطلب إجراءات امتثال معقدة.
  انضم إلى الرابط: https://seller.shopee.com.my/
• لادا
  Lazada هي منصة كبيرة أخرى في جنوب شرق آسيا ، والتي تسيطر عليها Alibaba ويدعم التجارة الإلكترونية عبر الحدود. عملية التسجيل بسيطة ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى تحميل شهادة التأهيل القانونية للمنتج ، خاصة بالنسبة للمنتجات الطبية.
  انضم إلى الرابط: https://sellercenter.lazada.com.ph/apps/seller
• جوميا
  Jumia هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في السوق الأفريقية ، وهي مناسبة للبائعين لدخول الأسواق الناشئة. يمكنك توصيل المنتجات بسرعة إلى المدن الرئيسية في إفريقيا من خلال نظام الخدمات اللوجستية والدفع التي توفرها Jumia.
  انضم إلى الرابط: https://www.jumia.com.ng/seller/
• Shopify
  Shopify هي منصة توفر مبنى متاجر مستقل ، مناسبة للبائعين الذين يرغبون في التحكم الكامل في متاجرهم الخاصة. إذا كان لديك بعض الخبرة في عمليات التجارة الإلكترونية ، فيمكن أن توفر لك Shopify قناة مبيعات مرنة للغاية.
  انضم إلى الرابط: https://www.shopify.com/signup

(3) عملية تسجيل المنصة

في معظم المنصات ، تتضمن عملية تسجيل البائع عادة ما يلي:

1. املأ معلومات الشخصية أو الشركة : بما في ذلك الاسم ، ومعلومات الاتصال ، والعنوان ، إلخ.
2. توفير المؤهلات ذات الصلة : تحميل رخصة الأعمال ، تسجيل الضرائب ، شهادة الامتثال ، إلخ.
3. قم بإعداد حساب الدفع : ربط طرق الدفع مثل ALIPAY و PayPal و Pank Accounts لضمان استلام عائدات المبيعات.
4. تحميل المنتج : قم بتحميل صور المنتج والأوصاف ومعلومات التسعير وفقًا لمتطلبات النظام الأساسي.

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، يمكنك البدء رسميًا في بيع منتجات الأسنان على المنصة.

5. شراء منتجات الأسنان لمتجرك على الإنترنت

بمجرد أن تتمكن من فتح متجر عبر الإنترنت ، فإن الخطوة الحرجة التالية هي تحديد الموردين المناسبين وإجراء عمليات الشراء. عادة ما تكون هناك طريقتان لشراء منتجات الأسنان: من خلال الموردين المحليين أو مباشرة من الشركات المصنعة في الصين ودول أخرى. كلاهما لهما مزايا وعيوب ، والطريقة التي تختارها تعتمد على تحديد المواقع الخاصة بك وميزانيتك ونوع المنتج ونموذج التشغيل.

(1) مزايا وعيوب الموردين المحليين

أكبر ميزة للتعاون مع الموردين المحليين هي التسليم السريع واللوجستيات المريحة ، وعادة ما تفي المنتجات متطلبات الشهادات المحلية ويمكنها الدخول إلى السوق في وقت قصير. فيما يلي بعض المزايا وعيوب الموردين المحليين:

ميزة:

• توصيل سريع : يمكن للموردين المحليين عادة توفير أوقات تسليم أسرع ، خاصة في حالات الطوارئ ، والتي يمكن أن تساعدك على تجديد الأسهم في الوقت المناسب وتجنب مشاكل خارج المخزون.
• شهادة كاملة : المنتجات التي يوفرها الموردون المحليون ، وخاصة أدوات الأسنان والأجهزة الطبية ، عادةً ما تتوافق مع اللوائح المحلية ومتطلبات الشهادات ويمكنها الدخول إلى السوق بسلاسة. لا داعي للقلق بشأن شرعية المنتجات ويمكنك توفير الكثير من إجراءات الامتثال.
• دعم العملاء المترجمة : يمكن أن يوفر التعاون مع الموردين المحليين دعمًا أكثر ملاءمة بعد البيع. إذا كانت هناك أي مشاكل ، فإن التواصل وحل المشكلات أكثر كفاءة.

عيب:

• ارتفاع تكاليف الشراء : يتمتع الموردون المحليون عمومًا بتكاليف شراء منتج أعلى ، مما قد يقلل من هوامش الربح الخاصة بك. خاصة في السوق عالية التنافسية ، قد تؤثر تكاليف شراء المنتجات المرتفعة على القدرة التنافسية للأسعار.
• فئات المنتجات المحدودة : لا يملك الموردون المحليون عادة العديد من فئات المنتجات مثل الموردين الدوليين ، وخاصة في توفير بعض معدات الأسنان المتطورة أو المواد الاستهلاكية الخاصة للأسنان ، والتي قد تكون محدودة. هذا يعني أنك قد لا تتمكن من توفير مجموعة متنوعة من خيارات المنتجات ، والتي تؤثر بدورها على المبيعات.

(2) إيجابيات وسلبيات شراء منتجات الأسنان من موردي الصين

أكبر ميزة للعمل مع الموردين الصينيين هي أنه يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكاليف المشتريات مع توفير مجموعة واسعة من خيارات المنتج. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها حول هذا النهج:

ميزة:

• ميزة منخفضة التكلفة : الصين هي مركز التصنيع العالمي ، وتكون تكلفة الإنتاج منخفضة نسبيًا ، خاصة بالنسبة لبعض المواد الاستهلاكية والإكسسوارات المشتركة ، ستكون تكلفة الشراء أقل بكثير من الموردين المحليين. هذا يتيح لك السعر بشكل أكثر تنافسية وزيادة هوامش الربح.
• تنوع المنتج الغني : يمكن للموردين الصينيين توفير مجموعة واسعة من منتجات الأسنان ، بما في ذلك أدوات طب الأسنان التقليدية والمعدات الراقية والمنتجات المبتكرة. سواء كانت المواد الاستهلاكية الأساسية أو المعدات ذات التقنية العالية ، يمكنك العثور على موردين. وبهذه الطريقة ، يمكنك توفير منتجات متنوعة وفقًا للطلب في السوق وجذب المزيد من المستهلكين.
• خدمات مخصصة : يمكن للعديد من الشركات المصنعة الصينية توفير منتجات مخصصة وفقًا لاحتياجاتك ، مثل التغليف ، والملحقات ، وشعارات العلامات التجارية ، وما إلى ذلك ، مما يساعد على إنشاء صورة ماركة فريدة من نوعها.

عيب:

• وقت الشحن الطويل : بالمقارنة مع الموردين المحليين ، يستغرق تحديد المصادر من الصين وقتًا أطول ، خاصةً عندما يحتاج المنتج إلى شحنه عن طريق البحر أو الهواء ، والذي قد يستغرق عدة أسابيع أو حتى وقتًا أطول للوصول إليه. هذا تحد للبائعين الذين يحتاجون إلى توصيل سريع.
• تحتاج إلى تأكيد شهادة : تحتاج بعض منتجات طب الأسنان إلى الامتثال لمعايير الشهادات في البلدان المحددة ، مثل FDA أو CE أو مناطق أخرى من شهادة الجهاز الطبي. إذا اشتريت من الموردين الصينيين ، فمن المهم للغاية التأكد من امتثال المنتجات للمتطلبات القانونية المحلية. تحتاج إلى تأكيد شهادة المنتج مع المورد مقدمًا لتجنب مشكلات الامتثال لاحقًا.

(3) مزايا Kinsun

إذا قررت شراء منتجات طب الأسنان من الصين ، فمن الأهمية بمكان اختيار مورد موثوق. في هذا الصدد، التماس هو شريك جدير بالثقة. كشركة تعمل في صناعة طب الأسنان الصينية لعقود من الزمن ، لا توفر Kinsun فقط منتجات أسنان عالية الجودة ، ولكنها توفر أيضًا خدمات واحدة للعملاء العالميين ، مما يساعدك على حل سلسلة من المشكلات مثل المشتريات والنقل والتخليص الجمركي ، إلخ.

مزايا Kinsun:

• جودة عالية واقتصادية : يضمن Kinsun أن كل منتج يفي بالمعايير الدولية ويتم تسعيره بشكل معقول من خلال مراقبة جودة صارمة. يمكنك الحصول على منتجات أسنان عالية الجودة بتكلفة أقل ، مما سيعزز قدرتك التنافسية في السوق.
  
• مجموعة المنتجات الغنية : من الأدوات الجراحية للأسنان إلى أدوات الرعاية عن طريق الفم ، يوفر لك Kinsun مجموعة واسعة من خيارات المنتج لتلبية احتياجات الأسواق والمستهلكين المختلفة. سواء كنت تبحث عن المواد الاستهلاكية الأساسية أو المعدات الراقية ، يمكن لـ Kinsun أن يوفر لك حلولًا.
  
• نظام الخدمة المثالي : لا يوفر Kinsun فقط منتجات عالية الجودة ، ولكن أيضًا يوفر للعملاء خدمة كاملة من المشتريات إلى النقل. نحن نساعد العملاء على التعامل مع التخليص الجمركي والإعلان الجمركي والنقل الدولي والروابط الأخرى ، مما يقلل من الضغط التشغيلي لبائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود ، مما يتيح لك التركيز على المبيعات وتوسع السوق.

إذا كنت تبحث عن مورد يمكنه توفير منتجات طب الأسنان فعالة من حيث التكلفة وحل مشاكل الخدمات اللوجستية والامتثال الخاصة بك ، التماس هو شريكك المثالي. نحن نقدم المشتريات المهنية والنقل ودعم ما بعد البيع للعملاء العالميين ، مما يساعدك على التميز في السوق التنافسية.

6. إعداد صور المنتج والمواد الترويجية

عندما يكون لديك منتج وتقرر البدء في البيع على المنصة ، فإن الخطوة التالية هي إعداد جميع مواد المنتج اللازمة. سواء كانت منصة مبيعات أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع ويب مستقل شخصي ، فإن جميع أنشطة التسويق والمبيعات تحتاج إلى الاعتماد على الجودة العالية صور المنتج ومقاطع الفيديو وكتابة النصوص والمواد الترويجية الأخرى .

(1) صور المنتج

جودة عالية صور المنتج هي الخطوة الأولى لجذب المستهلكين ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على قرارات الشراء الخاصة بهم. عند إعداد صور المنتج ، تأكد من:

• الوضوح : يجب أن تكون الصورة واضحة بما يكفي لإظهار كل تفاصيل المنتج ، وخاصة الأجزاء الدقيقة من منتجات الأسنان مثل المقابض ، والتروس ، وأدوات الأسنان ، إلخ.
  
• الخلفية نظيفة وبسيطة : تجنب الخلفيات المشوهة ، من الأفضل استخدام خلفيات ألوان صلبة بيضاء أو بسيطة ، بحيث يمكن أن يبرز المنتج نفسه.
  
• عرض من زوايا متعددة : تقديم صور من زوايا متعددة ، بما في ذلك المقدمة والجانب والفصل المقربين ، لمساعدة المستهلكين على فهم المنتج تمامًا.
  
• إظهار المنتج المستخدم : إن أمكن ، التقط صورًا أو مقاطع فيديو للمنتج في الاستخدام الفعلي لمساعدة العملاء على فهم كيفية استخدامه في الحياة اليومية.

(2) فيديو المنتج

مقارنة بالصور ، مقاطع فيديو المنتج يمكن أن يوضح بوضوح وظائف واستخدام المنتجات. يمكن أن يزيد الفيديو من مقدمة منتج قصير من المستهلكين’ ثق في المنتجات ودعهم يفهمون كيفية استخدامها. يجب أن يتضمن الفيديو:

• مقدمة موجزة : باختصار وبوضوح ، قدم الميزات والفوائد الرئيسية للمنتج في 30 ثانية إلى دقيقة واحدة.
• سيناريوهات الاستخدام الفعلي : إظهار الاستخدام الفعلي للمنتج ، وخاصة عرض تشغيل معدات الأسنان والمواد الاستهلاكية ، بحيث يمكن للمستهلكين فهم آثاره الفعلية بشكل أفضل.
• التأكيد على نقاط البيع : تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة للمنتج ، مثل “متانة قوية”و “سهل التنظيف”و “خدمة الخدمة الطويلة”، إلخ.

(3) كتابة المنتجات

كتابة المنتجات هو الجسر بينك وبين المستهلكين. يمكن أن يزيد كتابة النصوص الجذابة من المستهلكين’ الرغبة في الشراء وحتى تحديد ما إذا كانوا يختارون شراء منتجك. يجب أن يتضمن محتوى كتابة الإعلانات:

• وصف منتج موجز : لخص باختصار وظائف المنتج والمواد والاستخدامات ، وما إلى ذلك ، وتجنب الجمل الطويلة والمعقدة.
• التأكيد على مزايا المنتج : أشر بوضوح إلى مزايا منتجك على المنافسين ، مثل “تقنية التنظيف الأكثر كفاءة”و “معتمد دوليا”، إلخ.
• تحسين SEO المناسب : دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالأسنان (مثل “أدوات الأسنان”و “معدات تنظيف الأسنان”و “منتجات الرعاية عن طريق الفم”، وما إلى ذلك) في النسخة للمساعدة في زيادة تعرض محرك البحث.

(4) معلومات السعر والمخزون

بالإضافة إلى الصور والنسخ ، معلومات السعر والمخزون هي أيضا مراجع مهمة للمستهلكين لاتخاذ القرارات. تأكد:

• كن شفافًا بشأن التسعير : تشير بوضوح إلى أسعار صفحات المنتج الخاصة بك لتجنب الرسوم الخفية.
• حالة مخزون واضح : إذا كان المنتج في الأسهم محدودة ، فيجب تحديث معلومات المخزون على الفور ويجب الإشارة إلى وقت التسليم المقدر.

(5) مواد تسويقية إضافية

لزيادة تعرض المنتج ، يمكنك إعداد بعض المواد التسويقية الإضافية ، مثل:

• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي : بنشر الصور والنصوص بانتظام حول منتجاتك ، أو مشاركة المعرفة حول العناية بالأسنان لزيادة تفاعل المعجبين.
  
• التصميمات : إذا كنت تخطط لتشغيل الإعلانات من خلال منصات مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook ، فستحتاج إلى تصميم صور الإعلانات ومقاطع الفيديو والنسخ ذات الصلة للتأكد من أن إعلاناتك يمكن أن تجذب انتباه العملاء المحتملين.

7. قم بتوسيع تأثير متجر الأسنان عبر الإنترنت

بعد تشغيل متجرك عبر الإنترنت بنجاح ، قد لا تكون حركة المرور الطبيعية داخل المنصة وحدها كافية لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك. لذلك، قيادة حركة المرور إلى متجرك من خلال قنوات أخرى تصبح استراتيجية مهمة لزيادة المبيعات. إن قيادة حركة المرور لا تجلب المزيد من العملاء المحتملين فحسب ، بل يساعدك أيضًا على زيادة تعرض العلامة التجارية والوعي ، وبالتالي تحقيق معدلات تحويل أعلى.

（1）تسويق وسائل التواصل الاجتماعي

منصات التواصل الاجتماعي هي واحدة من أكثر أدوات توليد حركة المرور الواعدة. من خلال نشر المحتوى والإعلان والاتصال التفاعلي على النظام الأساسي ، يمكنك الوصول مباشرة إلى عدد كبير من العملاء المحتملين. فيما يلي العديد من المنصات الاجتماعية الرئيسية واستراتيجيات التطبيق الخاصة بها:

• فيسبوك : كأكبر منصة اجتماعية في العالم ، فإن Facebook ليس مناسبًا فقط للإعلانات المدفوعة ، ولكن أيضًا للتواصل مع العملاء المحتملين من خلال إنشاء صفحة رئيسية للعلامة التجارية. يمكنك نشر تحديثات المنتج بانتظام ومعرفة العناية بالأسنان والعروض الخاصة والمحتوى الآخر لجذب الانتباه وتعزيز التحويلات.
  
• Instagram : Instagram عبارة عن منصة مدفوعة بصريًا مناسبة بشكل خاص لجذب المستخدمين من خلال صور المنتج عالية الجودة ، وسيناريوهات الاستخدام ، ومقاطع الفيديو القصيرة. إن نشر نصائح لرعاية الأسنان المثيرة للاهتمام ، أو قصص تجربة المستخدم ، أو من خلال التسويق المؤثر على Instagram يمكن أن يزيد بسرعة من تعرض المنتج.
  
• LinkedIn : بالنسبة لشركات B2B ، تعد LinkedIn منصة تسويق فعالة للغاية عبر الإنترنت. من خلال بناء ملف تعريف احترافي على LinkedIn والتواصل مع أطباء الأسنان ، ومديري العيادة ، ومشترين الأجهزة الطبية ، وما إلى ذلك ، يمكنك توسيع قاعدة عملائك.
  
• تيخوك : في السنوات الأخيرة ، أصبح Tiktok منصة نشطة للجيل الأصغر من المستهلكين ، ويمكن أن يجذب محتوى الفيديو القصير بسرعة كمية كبيرة من حركة المرور. إن إنشاء مقاطع فيديو إبداعية حول منتجات طب الأسنان ، وخاصة تقديم كيفية استخدام المنتج ونقاط البيع الفريدة ، يمكن أن يجذب انتباه العملاء المحتملين بسرعة.

(2) إعلانات Google وتحسين تحسين محركات البحث

إذا كنت ترغب في الحصول على حركة مرور أكثر دقة من خلال محركات البحث ، فعندئذٍ إعلانات Google وتحسين مُحسنات محركات البحث هي طريقتان لجذب حركة المرور التي لا يمكن تجاهلها.

• إعلانات جوجل : مع إعلانات Google ، يمكنك إنشاء إعلانات مستهدفة لمنتجاتك لجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك تعيين كلمات رئيسية محددة (مثل “الأدوات الجراحية الأسنان”و “أدوات تنظيف الأسنان”) للسماح للمستخدمين المهتمين برؤية إعلاناتك مباشرة من خلال البحث.
  • النقطة الرئيسية : تعتمد فعالية إعلانات Google اعتمادًا كبيرًا على اختيار الكلمات الرئيسية وإبداع الإعلانات. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية الدقيقة وذات الصلة وتصميم نسخة إعلانية جذابة لزيادة معدل النقر إلى الظهور.
    
• تحسين تحسين محركات البحث (SEO) : من خلال تحسين صفحات المنتج الخاصة بك ومحتوى موقع الويب لتلبية معايير تصنيف محرك البحث ، يمكنك الحصول على حركة مرور عضوية مجانية. تشمل التركيز على التحسين:
  • تحسين الكلمات الرئيسية : دمج الكلمات الرئيسية الشائعة بشكل معقول في عناوين المنتج ، والأوصاف ، ونصوص ALT Image ، وما إلى ذلك للمساعدة في تحسين تصنيفات البحث.
    
  • محتوى عالي الجودة : بنشر منشورات المدونة المتعلقة بالأسنان بانتظام أو س&محتوى ، مثل "كيفية اختيار أدوات جراحة الأسنان المناسبة" أو "أحدث الاتجاهات التكنولوجية في معدات الأسنان". لا يساعد هذا المحتوى فقط في تحسين محركات البحث ، ولكن أيضًا يجذب العملاء المحتملين إلى متجرك.

(3) تسويق البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هي أداة فعالة للغاية لصيانة العملاء وتوليد الرصاص ، وخاصة للتراكم على المدى الطويل. يمكنك البقاء على اتصال مع العملاء عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة وتذكيرهم بالمنتجات والخصومات والمنتجات الجديدة والمعلومات الأخرى.

• كيفية الحصول على قائمة بريدك الإلكتروني : يمكنك تشجيع الزوار على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني عن طريق إعداد المنبثقة أو الخصومات أو الكتب الإلكترونية لرعاية الأسنان المجانية.
• إرسال المعلومات الترويجية بانتظام : إرسال رسائل بريد إلكتروني بانتظام حول إصدارات المنتجات الجديدة ، وخصومات محدودة الوقت ، وترقيات العطلات ، وغيرها من الأنشطة لمجموعات العملاء المشتركة.
• تسويق البريد الإلكتروني الآلي : عن طريق إعداد رسائل البريد الإلكتروني الآلية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية للعملاء ، شكرًا لك على رسائل البريد الإلكتروني للمشتريات ، وتذكيرات التسوق بالتخلي عن عربات التسوق ، وما إلى ذلك ، فهو يساعد على زيادة معدلات إعادة شراء العملاء.

(4) التعاون مع المؤثرين أو المدونين (التسويق المؤثر)

التسويق المؤثر هي وسيلة لزيادة تعرض العلامة التجارية من خلال التعاون مع المؤثرين أو المدونين المتعلقة بالصناعة. هناك أيضًا العديد من قادة الرأي في صناعة الأسنان الذين ينشرون محتوى عن رعاية الأسنان ، ومراجعات المنتج ، وما إلى ذلك على منصات التواصل الاجتماعي ولديهم قاعدة كبيرة من المعجبين.

• اختر الشركاء المناسبين : اختر المؤثرين الذين تتطابق قاعدة المعجبين الذين تتطابق مع مجموعة العملاء المستهدفة. على سبيل المثال ، تتعاون مع أطباء الأسنان ، ومدونو الرعاية عن طريق الفم ، ومدونو الرعاية المنزلية ، وما إلى ذلك ، والسماح لهم بتجربة منتجاتك وترويجها.
• هبات ومراجعات المنتج : من خلال هبات المنتج وأنشطة المراجعة ، دع المؤثرين يروجون لمنتجاتك ويساعدونك في جذب المزيد من المشترين المحتملين.
• مراجعات أصيلة : تأكد من أن المؤثرين الذين تعمل مع تجارب المنتج الأصلية. من المرجح أن تثير المراجعات ذات الشفافية العالية المستهلكين وزيادة ثقتهم ورغبتهم في الشراء.

(5) التسويق عبر المنصات

بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق المنصات الفردية ، التسويق عبر المنصات يمكن أن تساعدك على بناء حلقة مغلقة من حركة المرور بين القنوات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام المنصات الاجتماعية لدفع حركة المرور إلى موقع الويب المستقل ، ثم تحويلها إلى مبيعات من خلال موقع الويب. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تعرض متجرك على منصات التجارة الإلكترونية المتعددة (مثل Amazon و eBay و Shopee ، وما إلى ذلك) ، حتى لو كانت حركة المرور على منصة معينة منخفضة ، فلا يزال بإمكانك الحصول على حركة المرور عبر منصات أخرى.

(6) المشاركة في الأنشطة عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت

بالإضافة إلى توليد حركة المرور عبر الإنترنت ، المشاركة في الأنشطة عبر الإنترنت (مثل ندوات الويب ، ومنتديات الصناعة ، والأنشطة الترويجية ، وما إلى ذلك) و الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت (مثل معارض صناعة الأسنان ، وإطلاق المنتجات ، ومحاضرات الرعاية عن طريق الفم ، وما إلى ذلك) هي أيضًا طرق مهمة لزيادة تعرض العلامة التجارية وتوليد حركة المرور. في هذه الأنشطة ، يمكنك عرض منتجاتك ، والتواصل مباشرة مع العملاء المحتملين ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

8. اتخاذ الإجراءات اليوم للاستيلاء على الفرص في صناعة الأسنان

بيع منتجات الأسنان عبر الإنترنت ليس عملية طلقة واحدة. يتطلب التخطيط الدقيق وتنفيذ كل خطوة ، من فهم الصناعة ، واختيار منصة المبيعات المناسبة ، وشراء السلع ، وإعداد مواد التسويق ، والترويج وبناء العلامات التجارية. طالما أنك تتقن هذه الخطوات الأساسية وتحسين استراتيجية عملك باستمرار ، ستتمكن من شغل مكان في السوق عبر الإنترنت لصناعة الأسنان.

اتخذ إجراءً الآن وابدأ رحلتك في بيع منتجات الأسنان عبر الإنترنت!